Tôi viết bài này để chúng ta cùng nhìn thấy cái tuyệt diệu của cái
ngành bán hàng, từ đó mọi người sẽ nâng cao cái đẳng cấp bán hàng lên
một tầm cao mới, chứ không nhằm mục đích quảng bá cho ngành MLM. Chúc
mọi người sức khỏe.
Tôi tường thuật lại câu chuyện của bạn tôi, một diễn giả, một chuyên gia rất nổi tiếng, anh ta đã giúp cho rất nhiều người có thêm nguồn thu nhập phụ trội, nhưng thôi tôi sẽ giới thiệu vào bài khác, nào chúng ta cùng theo dõi xem anh ta nói gì nhé.
{Anh nhớ tới một người bạn của mình, đã từng cố thuyết phục anh mua sản phẩm của một mạng lưới thực phẩm chức năng. Anh thì hoàn toàn không có ý định mua. Sức khỏe và dinh dưỡng đứng hạng đầu tiên…từ dưới lên trên các ưu tiên của anh. Anh không hứng thú với các loại Vitamin lắm. Anh đã sắp phì cười khi cô ấy nói anh nên gia nhập mạng lưới củng cô ấy. Cô ta là thư ký của anh lúc bấy giờ. Anh là một người thực dụng và tất nhiên là anh sẽ không bao giờ nghe theo những lời mời gọi kiểu đó. Đặc biệt là với đám vitamin đắt cắt cổ đó.
Em thấy đó, niềm tin của anh ngược 180 độ so với cô ấy. Anh đã không nghĩ sức khỏe của anh có bất kỳ dấu hiệu nguy hiểm nào. (Mặc cho những bằng chứng đi ngược lại như việc thừa đến 23 kg). Anh không tin vào dinh dưỡng học. Anh không tin rằng các Vitamin quan trọng đến thế. Anh cũng không tin vào mạng lưới bán hàng đa cấp. Sẽ không có cách nào khiến anh gia nhập và bán hàng cho họ. Với anh đó là một dạng bán hàng dở.
Nhưng cô ấy cho rằng đó là bán hàng tốt. Cô ấy có hai đứa con mắc chứng xơ nang và các sản phẩm thực phẩm chức năng đã giúp cải thiện tình hình rất nhiều. Bản thân cô ấy cũng rất cần tiền sau khi chồng cô đã bỏ lại cô với năm đứa con. Do đó cô ấy có niềm đam mê rất lớn cho việc bán hàng này.
Nhưng cô ấy đã cố gắng không thuyết phục anh. Cô biết anh là một người như thế nào. Một tuần sau đó, cô đưa anh xem tấm ngân phiếu đầu tiên 100USD. “Tốt thôi”, anh nghĩ, “Tốt cho cô”, một tháng sau, con số đó lên tới 1000USD. “Thật thú vị”, anh lại nghĩ. “Tốt cho cô!”. Một vài tuần sau, cô nói cô có thu nhập 1.000 USD một tuần.
Nào, lúc bấy giờ thì anh bắt đầu bị thu hút. 1.000USD/tuần thậm chí còn nhiều hơn số tiền lương anh trả cho cô ấy làm thư ký. “Hừm, 1.000 đô/tuần. Thu nhập phụ trội. Cô ấy làm thế nào được vậy?” Nên nhớ mục đích của anh là nghiên cứu và dạy cho mọi người cách kiếm những nguồn thu nhập phụ trội. Anh đã nghĩ không ai có thể kiếm được ngần ấy tiền phụ trội trong một khoản thời gian ngắn như vậy – đặc biệt là với cô ấy. Nhưng khi cô ấy chìa ra cho anh xem những tấm chi phiếu, anh phải tin rằng đó là sự thật.
Cô ấy là một trong những người bạn thân của vợ anh. Một lần họ cùng ra ngoài ăn trưa. Vợ anh không quá nghi ngờ như anh. Cô ấy nghĩ đó là một ý tưởng không tồi và cố gắng thuyết phục anh gia nhập một công ty thực phẩm dinh dưỡng có tên gọi là Nu Skin. “Không cảm ơn”, anh nói: “Em tự làm một mình đi”. Bây giờ nhớ lại đó là sáu chữ ngu ngốc nhất mà anh từng nói. Cô ấy tự thành lập mạng lưới và tiền cũng bắt đầu chảy về.
Nhưng lúc đó anh vẫn không có nhu cầu gì tham gia những mạng lưới đó. Thôi đành rằng mọi người kiếm được tiền nhưng anh vẫn không tin vào Vitamin. Nó vẫn là một vụ bán hàng tồi đối với anh. Trong một buổi hội thảo của anh, trong lúc vợ anh “tuyên truyền” mạng lưới của cô ấy thì anh đã rất xấu hổ, đứng một mình trong góc phòng trong khi mọi người nhao nhao muốn gia nhập. Dù gì thì đó cũng là vợ anh, kể cả sau khi anh đã giải thích là bản thân mình không có hứng thú với việc đó. Sau đó mọi người bắt đầu gọi cho anh, anh cứ tưởng họ chửi anh chứ, anh lo lắng, nhưng không ngờ họ gọi điện để nói rằng sản phẩm vợ anh bán cho họ thật tuyệt vời. Họ nghĩ chúng thật sự đáng giá. “ Hừm, “ anh lại nghĩ: “Có lẻ những thứ này thật sự có hiệu quả, có lẻ ông nhà khoa học nào nào phát minh ra nó thật sự biết mình đang làm gì, có lẻ mình cũng nên thử xem sao.”
Và anh thử thật. Anh bắt đầu dùng sản phẩm và nhận thấy sự thay đổi tích cực. Nhiều năng lượng hơn. Ít đau và mỏi hơn. Ít bệnh tật hơn. Ít cảm cúm viêm họng hơn. Và như mọi người vẫn nói, quá khứ là quá khứ. Anh đã dùng chúng mỗi ngày trong vòng 10 năm qua và anh sẽ còn dùng cho đến cuối đời (hi vọng anh sẽ hưởng dương được lâu hơn). Anh bây giờ đã thật sự tin tưởng vào chúng.
Quay lại vấn đề tiền bạc, vợ anh đã thu được vào tài khoản ngân hàng của cô ấy ba triệu đô. Thỉnh thoảng anh cũng được hưởng sái. Cũng khoe với em một chút là cô thư ký trước đây của anh bây giờ đã thu nhập 1 triệu đô/năm. Bây giờ thì anh không còn đa nghi như xưa nữa.
Em có nhận thấy quãng đường dẫn anh từ một người hoàn toàn không ủng hộ trở thành ủng hộ không? Lúc ban đầu, anh nghĩ đó là một trò hề và sản phẩm thì quá đắt đỏ. Bây giờ khi tiền túi rủng rỉnh chuẩn bị nhập kho, hai vợ chồng anh khoái chí cười vang trên đường đi đến ngân hàng. Chưa bao giờ hai vợ chồng anh thấy hạnh phúc và khỏe mạnh hơn thế. }
Câu chuyện trên sẽ nâng bước tinh thần cho bạn rất nhiều, sẽ cung cấp cho bạn nhiều năng lượng và hình dung ra nhiều bức tranh sống động giúp bạn mau đến trên con đường thành công.
Khi bạn tin vào một điều gì đó chân thành, nó cũng thay đổi cả sự đam mê của bạn. Bạn bắt đầu muốn nói về chúng. Bạn ít sợ phải nói về chúng hơn. Bởi vì dù ai nói gì đi chăng nữa, chúng đã thật sự có tác dụng tốt với bạn.
Nếu niềm tin của các bạn nhỏ bé và đam mê què cụt, khi có ai đó nghi ngờ, bạn sẽ cảm thấy như một kẻ lừa đảo. Lừa gạt. Đó là một vụ bán hàng dở. Nếu như ai đó hỏi bạn: ” Đây có phải bán hàng đa cấp không? Bạn co mình trong sợ hãi và bắt đầu đưa ra các biện hộ rằng mạng lưới của bạn hoạt động tốt ra sao và rằng chúng khác với mạng lưới khác ở chỗ nào.
Nhưng nếu bạn thật sự tin, khi nghe câu hỏi: “ Đây có phải bán hàng đa cấp không?” bạn sẽ trả lời: “chính xác, tôi không biết bạn có kinh nghiệm như thế nào với các mạng lưới bán hàng đa cấp, nhưng tôi thì có những trải nghiệm quá tốt đẹp.”
Bạn phải tìm được một thứ bạn tin tưởng và phát triển nó đến khi thành một đam mê. Khi đó bạn không đơn giản là bán hàng nữa, mà là CHIA SẺ NIỀM TIN VÀ CẢM XÚC của mình với mọi người.
{Hãy xem thêm bài trước tôi đã viết : Thế nào là người bán hàng xuất sắc và bài kế tiếp, niềm tin có phải là bán hàng}
Điều gì khiến bạn tin tưởng và khao khát mãnh liệt đến mức bị từ chối cũng không thể làm bạn xao động? Câu trả lời chính là BÍ MẬT CỦA NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG.
BÍ MẬT? Có thể bạn sẽ hỏi, cái gì xuât hiện trước, niềm tin hay sự khao khát? Đôi lúc là cái này dẫn đến cái kia. Nhưng dù sao thì cả niềm tin và sự khao khát của bạn cũng phải đạt đến một mức độ nào đó, bằng không thì cũng không có gì đặc biệt xảy ra cả. Niềm tin phải đạt đến mức thuyết phục. Khao khát phải là những cảm xúc cháy bỏng và mãnh liệt.
Điển hình như anh Lành Cao và anh Nguyễn Hữu Thu khi hai anh này cất giọng nói oanh vàng lên là bạn cảm nhận ngay được sức hút, sức nóng của lòng đam mê, cảm nhận ngay được sự nhiệt huyết, máu lửa của niềm tin. Cái niềm tin này nó lan truyền ra bao nhiêu con người. Vậy anh ta sẽ chắc chắn thành công, tôi cam đoan như thế. Khi niềm tin và đam mê của bạn cộng hưởng, kết quả thu được là gần như tức thì. Vậy nếu niềm tin và đam mê cộng hưởng và đạt đến ngưỡng bứt phá thì sao? Bạn sẽ có một KHAO KHÁT CHÁY BỎNG. (ví dụ như: Vận tốc của máy bay lúc rời đường băng để bay lên không trung, vận tốc của tên lửa bứt phá khỏi sức hút trái đất). Lúc này thì không một thế lực nào có thể cản bạn được nữa rồi. Chúc tất cả các bạn sớm ngộ ra điều mình cần nuôi dưỡng tinh thần của mình và thành công.
Tôi tường thuật lại câu chuyện của bạn tôi, một diễn giả, một chuyên gia rất nổi tiếng, anh ta đã giúp cho rất nhiều người có thêm nguồn thu nhập phụ trội, nhưng thôi tôi sẽ giới thiệu vào bài khác, nào chúng ta cùng theo dõi xem anh ta nói gì nhé.
{Anh nhớ tới một người bạn của mình, đã từng cố thuyết phục anh mua sản phẩm của một mạng lưới thực phẩm chức năng. Anh thì hoàn toàn không có ý định mua. Sức khỏe và dinh dưỡng đứng hạng đầu tiên…từ dưới lên trên các ưu tiên của anh. Anh không hứng thú với các loại Vitamin lắm. Anh đã sắp phì cười khi cô ấy nói anh nên gia nhập mạng lưới củng cô ấy. Cô ta là thư ký của anh lúc bấy giờ. Anh là một người thực dụng và tất nhiên là anh sẽ không bao giờ nghe theo những lời mời gọi kiểu đó. Đặc biệt là với đám vitamin đắt cắt cổ đó.
Em thấy đó, niềm tin của anh ngược 180 độ so với cô ấy. Anh đã không nghĩ sức khỏe của anh có bất kỳ dấu hiệu nguy hiểm nào. (Mặc cho những bằng chứng đi ngược lại như việc thừa đến 23 kg). Anh không tin vào dinh dưỡng học. Anh không tin rằng các Vitamin quan trọng đến thế. Anh cũng không tin vào mạng lưới bán hàng đa cấp. Sẽ không có cách nào khiến anh gia nhập và bán hàng cho họ. Với anh đó là một dạng bán hàng dở.
Nhưng cô ấy cho rằng đó là bán hàng tốt. Cô ấy có hai đứa con mắc chứng xơ nang và các sản phẩm thực phẩm chức năng đã giúp cải thiện tình hình rất nhiều. Bản thân cô ấy cũng rất cần tiền sau khi chồng cô đã bỏ lại cô với năm đứa con. Do đó cô ấy có niềm đam mê rất lớn cho việc bán hàng này.
Nhưng cô ấy đã cố gắng không thuyết phục anh. Cô biết anh là một người như thế nào. Một tuần sau đó, cô đưa anh xem tấm ngân phiếu đầu tiên 100USD. “Tốt thôi”, anh nghĩ, “Tốt cho cô”, một tháng sau, con số đó lên tới 1000USD. “Thật thú vị”, anh lại nghĩ. “Tốt cho cô!”. Một vài tuần sau, cô nói cô có thu nhập 1.000 USD một tuần.
Nào, lúc bấy giờ thì anh bắt đầu bị thu hút. 1.000USD/tuần thậm chí còn nhiều hơn số tiền lương anh trả cho cô ấy làm thư ký. “Hừm, 1.000 đô/tuần. Thu nhập phụ trội. Cô ấy làm thế nào được vậy?” Nên nhớ mục đích của anh là nghiên cứu và dạy cho mọi người cách kiếm những nguồn thu nhập phụ trội. Anh đã nghĩ không ai có thể kiếm được ngần ấy tiền phụ trội trong một khoản thời gian ngắn như vậy – đặc biệt là với cô ấy. Nhưng khi cô ấy chìa ra cho anh xem những tấm chi phiếu, anh phải tin rằng đó là sự thật.
Cô ấy là một trong những người bạn thân của vợ anh. Một lần họ cùng ra ngoài ăn trưa. Vợ anh không quá nghi ngờ như anh. Cô ấy nghĩ đó là một ý tưởng không tồi và cố gắng thuyết phục anh gia nhập một công ty thực phẩm dinh dưỡng có tên gọi là Nu Skin. “Không cảm ơn”, anh nói: “Em tự làm một mình đi”. Bây giờ nhớ lại đó là sáu chữ ngu ngốc nhất mà anh từng nói. Cô ấy tự thành lập mạng lưới và tiền cũng bắt đầu chảy về.
Nhưng lúc đó anh vẫn không có nhu cầu gì tham gia những mạng lưới đó. Thôi đành rằng mọi người kiếm được tiền nhưng anh vẫn không tin vào Vitamin. Nó vẫn là một vụ bán hàng tồi đối với anh. Trong một buổi hội thảo của anh, trong lúc vợ anh “tuyên truyền” mạng lưới của cô ấy thì anh đã rất xấu hổ, đứng một mình trong góc phòng trong khi mọi người nhao nhao muốn gia nhập. Dù gì thì đó cũng là vợ anh, kể cả sau khi anh đã giải thích là bản thân mình không có hứng thú với việc đó. Sau đó mọi người bắt đầu gọi cho anh, anh cứ tưởng họ chửi anh chứ, anh lo lắng, nhưng không ngờ họ gọi điện để nói rằng sản phẩm vợ anh bán cho họ thật tuyệt vời. Họ nghĩ chúng thật sự đáng giá. “ Hừm, “ anh lại nghĩ: “Có lẻ những thứ này thật sự có hiệu quả, có lẻ ông nhà khoa học nào nào phát minh ra nó thật sự biết mình đang làm gì, có lẻ mình cũng nên thử xem sao.”
Và anh thử thật. Anh bắt đầu dùng sản phẩm và nhận thấy sự thay đổi tích cực. Nhiều năng lượng hơn. Ít đau và mỏi hơn. Ít bệnh tật hơn. Ít cảm cúm viêm họng hơn. Và như mọi người vẫn nói, quá khứ là quá khứ. Anh đã dùng chúng mỗi ngày trong vòng 10 năm qua và anh sẽ còn dùng cho đến cuối đời (hi vọng anh sẽ hưởng dương được lâu hơn). Anh bây giờ đã thật sự tin tưởng vào chúng.
Quay lại vấn đề tiền bạc, vợ anh đã thu được vào tài khoản ngân hàng của cô ấy ba triệu đô. Thỉnh thoảng anh cũng được hưởng sái. Cũng khoe với em một chút là cô thư ký trước đây của anh bây giờ đã thu nhập 1 triệu đô/năm. Bây giờ thì anh không còn đa nghi như xưa nữa.
Em có nhận thấy quãng đường dẫn anh từ một người hoàn toàn không ủng hộ trở thành ủng hộ không? Lúc ban đầu, anh nghĩ đó là một trò hề và sản phẩm thì quá đắt đỏ. Bây giờ khi tiền túi rủng rỉnh chuẩn bị nhập kho, hai vợ chồng anh khoái chí cười vang trên đường đi đến ngân hàng. Chưa bao giờ hai vợ chồng anh thấy hạnh phúc và khỏe mạnh hơn thế. }
Câu chuyện trên sẽ nâng bước tinh thần cho bạn rất nhiều, sẽ cung cấp cho bạn nhiều năng lượng và hình dung ra nhiều bức tranh sống động giúp bạn mau đến trên con đường thành công.
Khi bạn tin vào một điều gì đó chân thành, nó cũng thay đổi cả sự đam mê của bạn. Bạn bắt đầu muốn nói về chúng. Bạn ít sợ phải nói về chúng hơn. Bởi vì dù ai nói gì đi chăng nữa, chúng đã thật sự có tác dụng tốt với bạn.
Nếu niềm tin của các bạn nhỏ bé và đam mê què cụt, khi có ai đó nghi ngờ, bạn sẽ cảm thấy như một kẻ lừa đảo. Lừa gạt. Đó là một vụ bán hàng dở. Nếu như ai đó hỏi bạn: ” Đây có phải bán hàng đa cấp không? Bạn co mình trong sợ hãi và bắt đầu đưa ra các biện hộ rằng mạng lưới của bạn hoạt động tốt ra sao và rằng chúng khác với mạng lưới khác ở chỗ nào.
Nhưng nếu bạn thật sự tin, khi nghe câu hỏi: “ Đây có phải bán hàng đa cấp không?” bạn sẽ trả lời: “chính xác, tôi không biết bạn có kinh nghiệm như thế nào với các mạng lưới bán hàng đa cấp, nhưng tôi thì có những trải nghiệm quá tốt đẹp.”
Bạn phải tìm được một thứ bạn tin tưởng và phát triển nó đến khi thành một đam mê. Khi đó bạn không đơn giản là bán hàng nữa, mà là CHIA SẺ NIỀM TIN VÀ CẢM XÚC của mình với mọi người.
{Hãy xem thêm bài trước tôi đã viết : Thế nào là người bán hàng xuất sắc và bài kế tiếp, niềm tin có phải là bán hàng}
Điều gì khiến bạn tin tưởng và khao khát mãnh liệt đến mức bị từ chối cũng không thể làm bạn xao động? Câu trả lời chính là BÍ MẬT CỦA NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG.
BÍ MẬT? Có thể bạn sẽ hỏi, cái gì xuât hiện trước, niềm tin hay sự khao khát? Đôi lúc là cái này dẫn đến cái kia. Nhưng dù sao thì cả niềm tin và sự khao khát của bạn cũng phải đạt đến một mức độ nào đó, bằng không thì cũng không có gì đặc biệt xảy ra cả. Niềm tin phải đạt đến mức thuyết phục. Khao khát phải là những cảm xúc cháy bỏng và mãnh liệt.
Điển hình như anh Lành Cao và anh Nguyễn Hữu Thu khi hai anh này cất giọng nói oanh vàng lên là bạn cảm nhận ngay được sức hút, sức nóng của lòng đam mê, cảm nhận ngay được sự nhiệt huyết, máu lửa của niềm tin. Cái niềm tin này nó lan truyền ra bao nhiêu con người. Vậy anh ta sẽ chắc chắn thành công, tôi cam đoan như thế. Khi niềm tin và đam mê của bạn cộng hưởng, kết quả thu được là gần như tức thì. Vậy nếu niềm tin và đam mê cộng hưởng và đạt đến ngưỡng bứt phá thì sao? Bạn sẽ có một KHAO KHÁT CHÁY BỎNG. (ví dụ như: Vận tốc của máy bay lúc rời đường băng để bay lên không trung, vận tốc của tên lửa bứt phá khỏi sức hút trái đất). Lúc này thì không một thế lực nào có thể cản bạn được nữa rồi. Chúc tất cả các bạn sớm ngộ ra điều mình cần nuôi dưỡng tinh thần của mình và thành công.
